La labor comercial implica integrar las actividades de posicionamiento, negociación y operación continua para mantener e impulsar el ciclo de rotación de tus productos a través de los diferentes canales de venta físicos y virtuales.

Para posicionar las marcas y el portafolio de productos se requiere diseñar dos documentos fundamentales:

  1. La oferta de valor para los canales de distribución, quienes buscan propuestas rentables de negocio que vayan más allá de las características intrínsecas del producto que exhibirán en sus tiendas.
  2. La estrategia de GoToMarket que define el foco principal para ayudar al equipo de ventas a negociar, prioritariamente, la catalogación, por categoría y formato de tienda, de los productos ancla de la estrategia comercial. Suelen ser los productos clasificados como “vaca” y “estrella” en la matriz BCG (Boston Consulting Group).

El posicionamiento de una marca requiere […]