La labor comercial implica integrar las actividades de posicionamiento, negociación y operación continua para mantener e impulsar el ciclo de rotación de tus productos a través de los diferentes canales de venta físicos y virtuales.
Para posicionar las marcas y el portafolio de productos se requiere diseñar dos documentos fundamentales:
- La oferta de valor para los canales de distribución, quienes buscan propuestas rentables de negocio que vayan más allá de las características intrínsecas del producto que exhibirán en sus tiendas.
- La estrategia de GoToMarket que define el foco principal para ayudar al equipo de ventas a negociar, prioritariamente, la catalogación, por categoría y formato de tienda, de los productos ancla de la estrategia comercial. Suelen ser los productos clasificados como “vaca” y “estrella” en la matriz BCG (Boston Consulting Group).
El posicionamiento de una marca requiere […]