El trade marketing es un conjunto de estrategias y planes para transformar el punto de venta con el fin de hacerlo más atractivo para el consumidor, además, logra mejorar la experiencia de compra y elevar la venta de los productos.

¿Para qué sirve el trade marketing?

El trade marketing ayuda a aumentar las ventas mejorando la experiencia de compra. Un cambio en el expositor del producto, una reorientación de la zona de venta o incluso un mensaje más claro hacia el público son parte de las principales actividades de trade marketing y su principal objetivo es que el consumidor incline a elegir el producto o servicio de nuestro cliente en lugar de escoger a la competencia.

Participamos en el proceso para hacer que el producto sobresalga y se convierta en el favorito, también auxilia en empujar las ideas más claras acerca de las cualidades de la marca y sus valores.

¿De qué se encarga el trade marketing?

Su actividad principal es que el producto se encuentre en stock, es decir, que este disponible para el consumidor en todas las zonas donde se venda o distribuya. La labor del personal de campo (promotores) es importante ya que son los encargados de exhibir los productos para que lleguen al consumidor final.

Trade marketing trabaja para que el consumidor encuentre el producto que solicita de forma fácil, rápida y en el momento preciso, para lograrlo realiza las siguientes actividades:

  • Incrementar los volúmenes de venta por medio de promociones enfocadas a clientes
  • Notificar promociones y activaciones en punto de venta (PdV)
  • Monitorear los precios entre cadenas
  • Organizar eventos con los clientes
  • Fomentar e incrementar con mayor rapidez el consumo y las ventas
  • Hacer que el producto tenga mayor rotación en el punto de venta
  • Planificar y coordinar activaciones y promociones
  • Generar tráfico, es decir, conseguir que el consumidor recorra el establecimiento
  • Buscar el equilibrio entre canales de comercialización por zonas geográficas
  • Con seguir la fidelización de los consumidores a las marcas a través del canal de venta

Nallely Guadarrama

Líder del área de Trade en Paxia