La información del desempeño de nuestros productos en el PDV no es suficiente para una buena estrategia y viceversa, entonces, ¿qué hacer? Consulta nuestro nuevo eBook y descubre de qué herramientas, fórmulas y conceptos podemos echar mano para que todo se alinee.
Contenido
- Punto de partida
- Apartado conceptual: ¿Qué es la matriz BCG y su importancia para la planeación estratégicas?
- Vamos paso a paso
- ¡Tip!: Metas y objetivos: ¿cuáles son sus diferencias?
- Recomendaciones finales
Punto de partida
Las organizaciones sociales son mecanismos que consolidan la voluntad de un grupo de personas que comparten un propósito final, una visión de futuro y una misión cotidiana que va trazando su propio camino. Sin propósito no hay destino, sin visión perdemos el rumbo y sin misión, no hay movimiento. […]
Apartado conceptual
¿Qué es la matriz BCG y su importancia para la planeación estratégica? […] La representación gráfica de la matriz BCG está compuesta por dos ejes: el vertical que indica la tasa de crecimiento de mercado y el horizontal que indica la cuota relativa de mercado. Estos dos ejes generan cuatro cuadrantes que representan cuatro conceptos diferentes sobre el portafolio de productos o unidades de negocios de la organización. En cada uno de estos cuadrantes se clasifican los productos y se identifican como: […]
Paso a paso
- Rediseño y gestión del portafolio de productos.
Si estás en la etapa inicial del diseño de productos a comercializar, te recomendamos concentrarte en ello para luego encontrar los canales de distribución que te permitan llegar al consumidor final de tus productos. Una vez que inicies a comercializar, asegúrate de […]
- Definición del enfoque de negocio (GoToMarket).
La clasificación de tu portafolio de productos aplicando la matriz BCG te dará claridad en la estrategia de negocio. Ahora ya sabes qué puedes hacer con cada uno de los productos que vendes, lo cual será la base para […]
- Definición de metas y objetivos de crecimiento para el negocio.
La falta de un rumbo y una visión clara tiene múltiples efectos nocivos a nivel de los colaboradores, las áreas y en general de la organización en su conjunto. Veamos algunos de estos efectos en el siguiente cuadro: […]
- Planeación de iniciativas.
El último paso del alineamiento implica medir cuantitativamente el resultado de las acciones tácticas que cada área del equipo comercial estará ejecutando. […]
Tip
Metas y objetivos ¿cuáles son las diferencias?
Los términos “meta” y “objetivo” suelen ser tratados como sinónimos para comparar los resultados de negocio que se obtienen en un determinado periodo. Sin embargo, […]
Recomendaciones finales
-
Busca e implementa plataformas de inteligencia comercial que te ayuden a medir los resultados de las acciones tácticas que ejecutan los equipos de marketing, ventas y trademarketing. ¡Implementa GoRetail, ya! […]
