Los esfuerzos de Trademarketing de tu empresa deben rendir frutos, pero es necesaria la sinergía de sus estrategias con las actividades en campo. En nuestro nuevo eBook vamos, como siempre, paso a paso para llevar a cabo la ejecución perfecta.
Contenido
  1. Punto de partida
  2. Apartado conceptual: ¿Qué es el neuromarketing y cuáles son los límites éticos de su partida?
  3. Vamos paso a paso
  4. ¡Tip!: ¿Por qué la tecnología es necesaria para lograr ejecuciones perfectas en PDV?
  5. Recomendaciones finales
Punto de partida

En los últimos años las relaciones entre los fabricantes de productos empacados de consumo (consumer packaged goods o CPG) y los distribuidores para la venta al detalle (retailers por su concepto en idioma inglés), han cambiado radicalmente. Hoy, el mayor poder de negociación lo tienen las empresas distribuidoras, debido a la expansión geográfica de sus puntos de venta y derivado de procesos de fusión/adquisición que han experimentado. Existen excepciones, tratándose de las grandes corporaciones trasnacionales CPG quienes negocian en igualdad de condiciones, ya que sus productos son […]

Apartado conceptual

¿Qué es el neuromarketing y cuáles son los límites éticos de su práctica? […] El neuromarketing ha recibido muchas críticas por considerar que se trata de una forma de manipular las emociones de los consumidores. Sin embargo, los defensores y practicantes de esta técnica de mercadeo y publicidad argumentan que no se trata de manipular a la mente, sino de interpretar los deseos de las personas para saber cómo reacciona el cerebro humano a determinados estímulos. Para lograrlo, se usan técnicas como […]

Paso a paso
  1. Capacidades de producción y distribución. La estrategia comercial deberá estar alineada con la estrategia general del negocio que abarca múltiples factores que se deben considerar para lograr los objetivos estratégicos de la organización. Los principales son […]
  2. Diseño de rutas para el servicio al PDV. Una vez que la estrategia del negocio está clara, la labor de Trademarketing tendrá sentido, al menos para un periodo de corto plazo, y con ciertas garantías de producción y […]
  3. Lineamientos de exhibición. El tercer paso es definir los protocolos, procedimientos y estándares de exhibición que deben ejecutarse en cada visita al PDV […]
  4. Planeación de iniciativas. Si bien la exhibición primaria representa el espacio principal para la promoción de los productos, las iniciativas de impulso son importantes para destacar y acercar ofertas, promociones, activaciones o material visual al consumidor […]
  5. Monitoreo de competencia. Los pasos anteriormente descritos están enfocados al portafolio de productos propios, su disponibilidad, precio, exhibición primaria e iniciativas promocionales que impulsen el negocio. Sin embargo, también es necesario observar y documentar […]
  6. Resurtido inteligente. El Trademarketing depende de una buena estrategia logística para la distribución de los productos y los insumos necesarios para implementar una iniciativa promocional. Es así que el equipo de Ventas juega un rol muy relevante para […]
Tip

¿Por qué la tecnología es necesaria para lograr ejecuciones perfectas en PDV? […] Las tecnologías de información, que pueden incluir aplicaciones móviles, web, analíticas o de inteligencia artificial, son útiles cuando se complementan con métodos y prácticas ejecutivas para orientar las labores humanas. Una tecnología sofisticada puede […]

Recomendaciones finales
  • Dale el nivel de importancia a la labor de Trademarketing en tu estrategia comercial, es la función que amalgama la colaboración interna entre Mercadotecnia y Ventas, pero también la colaboración continua con […]