Más allá del resultado: ¿cómo medir el desempeño del equipo comercial?
Punto de partida La labor comercial consiste en tres actividades estratégicas para cualquier...
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Autor: PAXIA
Monetización de datos: El perfil del consumidor
Cada marca busca diferenciarse de sus competidores por medio de características intrínsecas a la funcionalidad del producto o con cambios cosméticos en el empaque, contenido o presentación. El objetivo es posicionarse en la mente del consumidor poniendo la meta en el momento de la decisión de compra el cual sabemos, ocurre frente al exhibidor físico o virtual del producto.
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Reforma laboral, una gran oportunidad para evolucionar nuestras empresas y reinventar la industria de consumo
Es sabido que en muchos países, históricamente, las personas físicas y morales han utilizado...
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Disciplina operativa ¿cómo implementarla en los equipos de campo?
Una función principal que debe cumplir el equipo de trademarketing es mantener la exhibición de los productos en el anaquel disponibles para el consumidor con lo cual, la gestión y monitoreo de los equipos en campo resulta crucial.
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La cultura organizacional en el retail y los retos para su reinvención
Los grandes almacenes del canal moderno con miles de metros cuadrados de exhibición deberán rediseñarse y en algunos casos desaparecer. Los mayoristas y distribuidores del canal tradicional deben dejar atrás la resistencia para implementar tecnología y medir la trazabilidad de los productos en rutas de entrega y monitorear las iniciativas de impulso en los llamados changarros.
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