Los inagotables datos que surgen de la operación continua de tu negocio esconden un tesoro que tiene el potencial de catapultar el crecimiento de tus productos: la información de valor.
Contenido
- Punto de partida
- Apartado conceptual: La importancia del volumen de venta y el margen de utilidad para tu negocio.
- Vamos paso a paso
- El nylon: La historia del producto que nunca morirá.
- Recomendaciones finales
Punto de partida
[…] El diseño, prototipado y la fabricación del producto implican un análisis aparte que no abordaremos en este documento. Nos concentraremos en el ciclo de venta del producto (PSC), el cual inicia su primera iteración cuando el producto se lanza al mercado por diversos canales de distribución y empieza a interactuar con el consumidor en los pisos de venta. De manera general, son cuatro etapas que describimos a continuación: […]
Apartado conceptual
La importancia del volumen de venta y el margen de utilidad para tu negocio: […] el equipo de ventas, conformado por los KAMs (Key Account Managers) y los equipos de planeación, pronóstico y reabastecimiento o CPFRs (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment), suelen estar más enfocados en la satisfacción de los distribuidores. […]
Paso a paso
- Para productos en etapa de desarrollo de mercado.
Ya sea que se trate de productos nuevos o reciclados (los que venían en declive, pero serán renovados y relanzados al mercado), lo primero es determinar el rol que desempeñamos en la categoría en función del momento en que llegamos al mercado, ya sea “pioneros”, “primeros seguidores” o “últimos seguidores”. A partir de […]
- Para productos en etapa de crecimiento de mercado.
[…] Empecemos por describir algunas estrategias para productos líderes en su categoría en función de cómo mantener a sus consumidores actuales y cómo ganar nuevos consumidores al ritmo que el mercado crece […]
- Para productos en etapa de madurez
[…] Las empresas líderes en categorías maduras algunas veces optan por estrategias de expansión en el volumen de ventas de toda la categoría, lo cual no solo los beneficia a ellos sino también a los competidores menores […]
El nylon
La historia del producto que nunca morirá
[…] Es muy interesante el caso del nylon como un producto o materia prima que va alargando su ciclo de vida a través de sus múltiples aplicaciones y del impulso renovador que otorga, particularmente, en el caso de las medias, la moda y el sexo […]
Recomendaciones finales
-
Para alargar el ciclo de vida de tus productos deberás encontrar nuevos usuarios que podrían convertirse en consumidores y aplicaciones colaterales que podrían convertirse en […]
